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    淋浴玻璃隔断OYO酒店商业模式入局 颠覆传统经济酒店模式

    作者:活动隔断 来源:www.designilme.net 发表时间:2019-08-07 11:38 【

    近日,新晋经济型连锁酒店品牌OYO酒店以迅猛的扩张速度,不断冲击着关注者的眼球,也引发业界对其商业模式的热议。在刚刚过去的7月份,OYO酒店增加了近400家加盟店,客房增长量超过了25,000间。从去年11月第一家OYO酒店在深圳上线以来,仅短短十个月,OYO酒店通过特许经营、委托管理以及租赁经营模式,在中国市场已发展超过1250家酒店,客房数量达到75000间。

    面对行业长久以来的困局和挑战,OYO酒店以“行业颠覆者”的姿态入场,如何真正做到直击痛点,是否真的拥有坊间传闻的“明星独角兽”那般的神秘与霸气?

    淋浴玻璃隔断OYO酒店商业模式入局 颠覆传统经济酒店模式

    通过OYO酒店快速改造,酒店的外观得到明显提升

    为何是“经济型酒店”领域?

    经历了过去三年的惨烈的整合与并购,2017年起,以华住、首旅如家、锦江为代表的国内三大酒店集团巨头,已经以12000间的经济型酒店总量牢牢把握住全国六成市场。不知是刻意还是巧合,三大巨头均在此时调整了发展重心,同时加速扩张中档住宿市场。

    根据中国饭店协会公布的统计数据显示,截至2018年1月1日,经济型连锁酒店营业数32444家,客房数2009738间,客房同比增长9.95%。中国经济型连锁酒店行业规模前十的品牌,市场占有率约为61.94%。经济型酒店经历了高速发展期,存量大,一二线城市品牌连锁化率较高,但REVPAR增速放缓,投资回报率偏低,需要寻找新的发展路径。

    来自上海盈蝶企业管理咨询公司的分析指出,中国经济型酒店要从发展模式上进行变革创新,例如在一二线城市重新定位并专注细分市场;在三线以下城市品牌连锁化程度相对较低,市场渠道下沉,抓住中国城镇化过程中的酒店品牌产业升级机会,积极面对经济型酒店主战场的决胜之机。

    OYO酒店成功进入其他酒店品牌从未涉足的领域--在100-200元的价格区间内,为住客提供高性价比的旅居服务。与龙头企业不同,小酒店品牌在门店设施、人员培训和营销推广上都存在局限。

    此外,大量家族式、合伙人式经营的经济型酒店与传统的加盟模式之间,存在一道难以跨越的鸿沟:成本。

    以知名连锁酒店品牌7天为例,加盟方需要向品牌支付的成本包括每间客房3000元的加盟费、4.8万元的改造装修费,再加上20至30万元的保证金,以及工程支持、系统使用费……在开门迎客前,一家拥有50间客房的酒店就需要支出近300万的成本。而在后期的运营中,门店的收益也与品牌的管理费、佣金牢牢捆绑在一起。

    改造一家酒店要求业主掏出上百万的改造费用,以及数月的改造时间,无怪乎传统的“付费加盟”模式进展缓慢,仅是作出加盟的决定,想必多数酒店业主都需要斟酌再三。

    要“收编”这些散落在各处的门店资源,就要求酒店品牌能够拿出更加“轻量级”的加盟模式,不仅能实现标准化,更要具有快速、可复制性的流程。在这一点上,无论是如家、7天这样的老牌连锁酒店,还是途家、小猪等共享住宿业新锐,都未能给出令人信服的答卷。

    获得软银、红杉、光速等投资机构青睐的OYO酒店正填补了这样的市场空白,并且开拓出一条适合中国经济型连锁酒店发展的独特思路。

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    OYO酒店的商业模式帮助其在国内市场快速扩张

    OYO酒店的成绩有目共睹,其商业模式也开始被一些同行所效仿。从同类公司公布的业绩和融资等信息中也能发现端倪,无论资金实力,还是运营能力,均与OYO酒店存在较大悬殊,后来者想要迎头赶上似乎并不容易。

    OYO酒店扩张速度之快,堪称对传统酒店业的一次颠覆。业内人士观察发现,OYO酒店的打法超前值得玩味,发展轨迹独特,OYO酒店对于二三四五六线城市的重视程度远超其他连锁酒店品牌,加盟的上千家门店当中,半数以上都位于二三四五六线城市或更为下沉的市场,覆盖28个省份、直辖市和自治区。

    OYO酒店品牌公关副总裁张伽豪表示,OYO酒店之所以如此重视对下沉市场的开发,一方面是为了顺应国内旅游市场消费升级的需求,另一方面也填补了当前酒店市场相对空白的地带,为酒店行业标准缺失的区域带去品质旅居生活空间。

    可以预见的是,我国约有30万间中小型单体酒店的市场存量,鉴于国内低线城市居民的旅游消费特征和需求,OYO酒店的门店数量或将在一段时间内保持较高速度的增长。

    高速拓展引发的市场挑战

    OYO酒店的模式以高速度、轻资产、重营销等优势迅速引发市场关注,引起同行侧目的同时,也在业界掀起了一阵小风波。近日,有媒体调查称,美团等OTA平台对OYO酒店客房进行了限流,导致用户很难搜索到OYO酒店。

    早在2015年,OYO酒店的印度市场也曾遭遇OTA平台限流的情况。但很快,OTA也意识到OYO酒店本质上是一家连锁酒店品牌企业,其拥有庞大的酒店客房数量。因此,包括Makemytrip和Booking.com在内的线上预订平台,纷纷与OYO酒店建立了战略合作关系,并向其用户推荐OYO酒店。

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    加盟OYO酒店后,客房品质得到明显的提升

    目前,OYO酒店与飞猪、去哪儿等20余个国内线上线下分销平台进行了紧密绑定和战略级合作,并已经在飞猪平台上开设了专营店,聘请专业的收益管理团队进行运营维护。

    OYO酒店副总裁邓苗女士介绍,目前OYO酒店在中国各大在线预订平台上线的加盟门店数量已经超过一千家,随着加盟门店数量的快速增长,上线OTA平台的门店数量也将得到同步提升。预计在今年内,登陆各大在线预订平台的OYO酒店数量将达到五千家的规模,单日销售额也将超过四百万。

    邓苗说,“我们坚信OTA是帮助OYO酒店提升销量的重要渠道,接下来我们也将在线上预订方面继续加大资源投入,帮助OYO酒店的加盟业主迈出收益管理的一步。”

    专业运营,提升酒店经营效率

    是否选择加盟,最终的目的都是为了收益的提升。OYO酒店又是如何对这一需求给出答复呢?

    OYO酒店高级副总裁胡宇沸表示,在分析了当前OYO所有加盟酒店的客源分布情况之后,公司已经制定出包括搭建会员体系、进行异业合作和多渠道销售等针对性的收益提升措施。目前,加盟OYO的酒店,有超过75%的订单来自线下预订和步入客,这也成为OYO酒店打造会员体系和开展品牌推广所重点考虑的因素。


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